BNI er årsagen til min forretningssucces

Som lille virksomhed er man afhængig af et godt netværk – ikke mindst i starten, hvor ingen kender til virksomheden og dens ydelser. Det ved Gitte Madsen fra Storyfinder alt om. Hun er tekstforfatter og har været med i BNI siden 2006. I dag går ca. 90 % af omsætningen gennem BNI.

Gæstebesøget overbeviste mig
”Jeg havde været i gang et halvt års tid, da jeg blev inviteret med som gæst til et BNI møde i Hvidovre- gruppen (den nuværende Vallensbæk-gruppe, red.), fortæller Gitte Madsen og uddyber: ” Jeg var positivt overrasket over, at det var hardcore business, fra jeg trådte ind af døren. Der var en rigtig god dynamik og en masse spændende virksomheder, der kun havde ét punkt på dagsordenen – at skabe forretning for hinanden. Det var en meget intens og overvældende oplevelse, der hurtigt overbeviste mig om, at det her måtte jeg være en del af. Så jeg meldte mig ind kort efter og fik i løbet af det første halve år min første ordre på 100.000 i samarbejde med en af de andre virksomheder i gruppen. En ordre, jeg på det tidspunkt aldrig ville have kunnet hente hjem alene som nystartet virksomhed”.

Mindre canvas og mere netværk
I dag er en stor del af canvas´en lagt på hylden til fordel for netværket. ”Det er primært igennem netværket, jeg får mine opgaver – enten via referencer fra min egen gruppe eller fra det øvrige BNI netværk, fortæller Gitte Madsen, der har taget Givers Gain princippet til sig. ”I starten syntes jeg, det var lidt svært at give de andre i gruppen referencer. Jeg skulle lige ind i hele netværkstankegangen først. Men så inviterede jeg til gengæld en masse gæster, så jeg på den måde bidrog til gruppen fra dag ét”. Nu går det noget bedre med referencerne til gruppen, men også til gæsterne. Det har Vallensbæk Firmasejlads bl.a. har haft glæde af. Deres gæstebesøg i Vallensbæk-gruppen resulterede i en ordre på omkring 80.000 fra en virksomhed i Gittes netværk.

Synergi mellem netværk og forretning
”Det lyder måske lidt voldsomt, men hvis ikke jeg havde meldt mig ind i BNI, tror jeg ikke, jeg havde en forretning i dag. Så var jeg gået død i canvas og ligegyldige møder. Det at få åbnet en dør til en potentiel kunde er ganske enkelt guld værd. Og når du så er heldig at ramme ind i en virksomhed, der har et akut behov, så er det, der opstår synergi mellem netværk og forretning. For lidt over seks måneder siden søgte jeg kontakt til et af de to store revisionsselskaber herhjemme. Tilfældigvis sad der en i min gruppe, der kendte en af partnerne derinde. Han sørgede for, at jeg fik et møde med marketingchefen, og er faktisk årsagen til, at jeg i februar i år har haft den bedste omsætning nogensinde. Sådan en reference fortæller alt om værdien af BNI”, lyder den afsluttende kommentar fra Gitte Madsen.